「维修中心」家电出口触底回暖 靠自主品牌掌握

第112届广交会将于今天在广州正式开幕。会前谈及今年出口形势，格力电器(000651.sz)外企总经理肖有元表示，中国家电出口形势已经见底，今年未来几个月可能仍处于低点，明年出口形势将逐步回升。

增加自主企业的品牌出口已经成为许多主流家电企业度过外贸寒冬的常用措施。格力希望明年独立企业品牌出口同比增长50%以上。格兰仕出口业务副总裁刘贵忠也向本报透露，未来两年，格兰仕自主企业品牌在其微波炉出口量中的比重将从目前的近10%提高到30%。

最糟糕的时候渐渐过去了

今年的出口情况没有预期的好。肖友源表示，欧债危机让欧洲市场很差，预计欧洲市场将在一两年或两三年内逐步复苏。

印尼等资源出口型东南亚国家，由于今年中国经济不景气，资源需求减少，也减少了对中国的铜和煤炭销售，因为这次经济低迷反过来影响了中国家电的进口。但美国和南美市场不温不火，没有大起大落。美国的经济状况有所改善，但需求没有大的增长。但是美国制造业的回归对中国影响很大。阿根廷和巴西的通货膨胀严重，使得进口量变小。

萧友源表示，出口形势正处于低潮和复苏期。空今年的出口并不比去年差。去年是最糟糕的一年。现在也渐渐过去了，有些已经开始往上走了。萧友元说。

外国进口商的空转移库存几乎已被清除。例如，在2011年，欧洲购买了大量的空音调，其中俄罗斯在一年内购买了200万套，因此2012年需求疲软。现在库存已经基本消化，预计2008年进口需求会逐渐增加。

格力的出口量和出口量预计同比增长20%。肖友源表示，去年，各国市场都提高了空调整的环保门槛，对能效和环保制冷剂的要求更加严格，导致空调整价格上涨。

格兰仕在严峻的出口形势下也保持了增长。刘贵忠表示，今年欧洲市场疲软，圣诞节订单没有去年那么火爆。不过东不亮西不亮，北美拉美南美情况不错。我们今年对美国的出口同比增长了30%。格兰仕今年整体出口量将同比增长7%~8%。

志高空的调整也在出口的寒潮中实现了区域突破。今年上半年，亚洲(中国以外的市场)和非洲的出口量分别增长30.4%和284.6%。

依靠自主企业品牌把握命运

自主企业品牌已经成为逆势成长的利器。肖友源说，自主企业品牌是掌握市场的基本保证。正因为如此，情况越糟糕，格力就越应该督促国外代理商成为自主企业品牌。目前，格力exports/きだよきだよ0/tone约有一半采用自主企业品牌。明年格力将继续加大对自主企业品牌的投入和支持力度，专门针对某一市场进行对比设计产品，并在国外设立合资销售企业。

格兰仕在产品和渠道上两条腿走路，构建了独立企业品牌出口的支撑体系。刘贵忠表示，格兰仕今年调整了产品结构，产品分布呈哑铃状。低端产品体现价格特征，高端产品体现技术特征。今年高端产品数量同比增长50%。

另外，国外自主企业品牌首先要抢占美国的战术高地。以前格兰仕在美国的企业品牌是5+1，五个租赁企业品牌加格兰仕。刘贵忠表示，今年下半年以来，原有的五大租赁企业品牌已成为格兰仕的知名企业品牌，并与沃尔玛等超市签署了合作协议。

刘贵忠说，在国外打造独立企业品牌有三个难点，一是建立维修服务体系，二是完善物流体系，三是管控水平国际化。比如需要雇佣美国本地人直接和沃尔玛的销售主管联系。我们在加大投入，管控模式也在逐步改变。